東武百貨店 お歳暮

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小さな範囲でも構わないので、ブランドを築いて、ライバル他社より、優位な状況を作ろうとします。しかし、限られたパイの中で、より多くの顧客を獲得しようとすれば、ある企業が、収益をアップすれば、ある別の企業は、収益がダウンするというゼロサムゲームになるケースも出てきます。パイの中の総ターゲット数が、百だとしたら、総数は変わらないのに、百を取り合っているという、花いちもんめ状態になる訳です。ということは、ライバル他社が多ければ、顧客獲得合戦は過熱するということになります。ある企業が、価格競争を仕掛けてきたとすれば、芋づる式に顧客が引き抜かれるケースも出てくるかもしれません。そうならないように、前回お伝えした、自社の強みを知って、他社と差別化を図り、対象客へアプローチをしていく訳です。差別化を図れば、対象客の絞り込みもできるので、少数の中の多数を獲得することができます。さらに、獲得した顧客の定着率を高めるシステムを作ることで、一顧客当たりのライフタイムバリューは高められて、長く、安定した収益を得られるようになります。これは、ライバル他社が多い場合の一般的なマーケティング戦略です。
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