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今回は、どのマーケットでビジネスを行なうか、というテーマでお伝えしていきたいと思います。一般的に、ほとんどの企業は、同業他社との競争を、いかに有利に進めるかにポイントを置いています。競合他社が、どのようなビジネスをしているかを把握、確認、分析してビジネスをしていますよね。あなたもそうではないでしょうか。つまり、主に、価格、差別化、顧客の絞り込み、この三つを考えながらビジネスをしている訳です。一般的なマーケティング戦略では、あるマーケットへ参入する際に、企業を対象にするなら、業種、会社規模、従業員数、地域、個人を対象にするなら、性別、年齢、職業、家族構成、既婚か、未婚か、子供がいるかいないか、など、さまざまな要素を挙げて、具体的に対象客を絞り込んで、ニーズを分析していくことになります。特定の企業や消費者に対して、魅力的であるか、そうでないかに分けてビジネスを行うかどうかを決定しています。競争の激しいマーケット内では、いかにして、ライバル他社より、優位性をもって、ビジネスをしていくかが重要だからです。
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